中國玻璃器皿發(fā)展形勢分析

  隨著(zhù)世界經(jīng)濟全球一體化進(jìn)程的推進(jìn)，中國正在逐步發(fā)展成為世界的制造中心。與此同時(shí)，我國部分玻璃器皿企業(yè)也將國際化作為企業(yè)發(fā)展的戰略。如何提升我國玻璃器皿制造企業(yè)的核心競爭力。眾所周知，21世紀是靠速度競爭的世紀，競爭已經(jīng)由單個(gè)企業(yè)間競爭的層面發(fā)展到整個(gè)供應鏈層面的競爭。玻璃器皿制造技術(shù)的應用是現代器皿行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的重要標志，探討以玻璃機械技術(shù)為依托加速玻璃器皿行業(yè)國際化進(jìn)程具有現實(shí)指導意義。筆者認為中國玻璃器皿行業(yè)已經(jīng)陷入低谷，似乎已成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，并非聞言聳聽(tīng)。事實(shí)上，當務(wù)之急，玻璃器皿行業(yè)需要的是技術(shù)裝備、工藝水平、環(huán)保減排、組織效率的升級。拋棄競次規則下的盤(pán)剝與投機，玻璃器皿行業(yè)才能浴火重生。好企業(yè)與壞企業(yè)不是以生產(chǎn)什么來(lái)劃分的，而是以贏(yíng)利能力、管理能力以及責任心來(lái)劃分的。符合世界發(fā)展趨勢的玻璃器皿制造業(yè)，仍然大有可為。從新聞中大家可以關(guān)注到，近日，美國總統奧巴馬進(jìn)行了國情咨文演講，并強調了3D打印技術(shù)的重要性以及推動(dòng)3D打印業(yè)的發(fā)展。被稱(chēng)為能夠變革制造業(yè)的一項技術(shù)。而這項技術(shù)在我們玻璃模具制造行業(yè)已經(jīng)凸顯成果，但是作為玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)從中應該得到那些反思呢?以筆者本人從業(yè)玻璃行業(yè)三十多年的履歷積累的角度，簡(jiǎn)單闡述膚淺觀(guān)點(diǎn)如下：

    1、玻璃器皿企業(yè)組織管理升級

筆者從業(yè)過(guò)比較大的玻璃器皿企業(yè)的高層管理者，從器皿的行業(yè)特點(diǎn)看，不可能有一個(gè)統一的行業(yè)管理模式進(jìn)行復制，每個(gè)玻璃器皿企業(yè)都有它不同的發(fā)展歷程特點(diǎn)，因此，針對企業(yè)本身的組織管理現狀，吐故納新，招賢納才，量身定做適合企業(yè)自身發(fā)展的個(gè)性化組織管理體系機制。當然建立這個(gè)組織體系的過(guò)程是一個(gè)痛苦且繁雜的系統工程，轉變思維模式與企業(yè)發(fā)展理念是一個(gè)陣痛點(diǎn)。首先是企業(yè)董事長(cháng)與管理經(jīng)營(yíng)者思維模式的變革，剖析自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現狀與企業(yè)戰略發(fā)展定位，查找并診斷企業(yè)發(fā)展過(guò)程的困境根源，導入企業(yè)組織管理系統性的思維模式理念與企業(yè)文化底蘊，制定切實(shí)可行的具有可操作性的變革實(shí)施方案，自上而下按照系統工程步驟逐項實(shí)施。其次是在企業(yè)組織內部各個(gè)環(huán)節進(jìn)行自查尋根改善，如：在企業(yè)執行層面制度化、流程化、標準化、信息化以及人才發(fā)展梯隊戰略的執行等方面。從根本上解決并拋棄競爭規則下的盤(pán)剝與投機心態(tài)，能夠站在中國玻璃器皿發(fā)展的層面上引領(lǐng)企業(yè)走上健康之路的終生事業(yè)。

    2、器皿行業(yè)裝備、技術(shù)水平升級

“全球制造業(yè)新趨勢，歐美再工業(yè)化已形成趨向”。而目前中國的玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)，只有以安徽德力、山東華鵬等個(gè)別為代表的企業(yè)，在部分或大量引進(jìn)國外玻璃器皿機械自動(dòng)化裝備與工藝技術(shù)，以解決效率降低勞動(dòng)力成本上升的負面影響，是行業(yè)內的領(lǐng)...企業(yè)。還有90%的器皿企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)裝備是處在半機械化的基礎上，耗用了大量的人力成本以及耗材資源的浪費，在不久的將來(lái)，但靠廉價(jià)勞務(wù)、低裝備成本的代工企業(yè)將面臨著(zhù)毀滅性的重新洗牌。部分中堅器皿企業(yè)在內外市場(chǎng)逼迫下，其組織結構、管理方式、工藝裝備、產(chǎn)品質(zhì)量等也正在經(jīng)歷深刻變革的考量。整合型生產(chǎn)企業(yè)轉型有兩大特點(diǎn)，一是快，二是輕，做不到這兩點(diǎn)，馬上會(huì )被市場(chǎng)淘汰。今秋玻璃器皿消費品價(jià)格戰預測會(huì )全面開(kāi)打，與電商一樣，玻璃器皿行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入速度、管理、資金極限戰。我們目前的國內玻璃器皿行業(yè)的現狀，就是國外玻璃器皿企業(yè)50年以前的變革時(shí)期，筆者參觀(guān)的國外諸多玻璃器皿生產(chǎn)公司，都是經(jīng)過(guò)了我們現在的轉型時(shí)期，適者生存，否則企業(yè)將面臨自生自滅被歷史發(fā)展規律變革轉型期所淘汰。

    3、器皿行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念模式的轉型

玻璃器皿行業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)強調“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿(mǎn)意。企業(yè)應該從關(guān)注市場(chǎng)占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來(lái)，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個(gè)份額的占有。了解“顧客份額”的目的是用來(lái)對顧客進(jìn)行區分，“顧客份額”又可稱(chēng)為錢(qián)夾份額SOW。我們可以以顧客未來(lái)一段時(shí)期內的采購計劃與現有錢(qián)夾份額為二維標準，進(jìn)行分類(lèi)，把顧客歸屬到“需去爭取的”、“需進(jìn)行培養的”和“需進(jìn)行維系的”三個(gè)不同的階段，以便有針對性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。眾所周知，企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠博得消費者的鐘愛(ài)，就取決于你是否對消費者進(jìn)行了過(guò)細的分析和研究，你對他們了解多少，他們對某種商品做出購買(mǎi)決策的真正原因是什么?揭開(kāi)謎團的關(guān)鍵在于你必須有效的運用“恰當并且出人意料”的利益定位的方法，在消費者的腦海中尋找他們對于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點(diǎn)在哪里。以及如何通過(guò)定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。