《人民日報》：宋志平：“獨行快 眾行遠” 走出去不能“吃獨食”

受益于“一帶一路”倡議，中國海外投資已連續兩年超過(guò)來(lái)華投資，中國正步入資本凈輸出時(shí)代。面對新環(huán)境，中國企業(yè)“走出去”如何進(jìn)行戰略調整？作為“走出去”的“老大哥”，綜合性大型國企的海外發(fā)展經(jīng)驗無(wú)疑具有參照意義。近日，中國建材集團董事長(cháng)宋志平在中國企業(yè)“走出去”50人論壇上接受了人民日報國策說(shuō)的專(zhuān)訪(fǎng)。

選好根據地“精耕細作”   用“組合拳”贏(yíng)得接納

312條大型水泥生產(chǎn)線(xiàn)，60條大型玻璃生產(chǎn)線(xiàn)，占全球建材市場(chǎng)的65%——這是中國建材近年在“一帶一路”沿線(xiàn)國家交出的成績(jì)單。

       “65%的市場(chǎng)占有率，對全世界的跨國公司來(lái)說(shuō)，都是天文數字。”宋志平說(shuō)。得益于在“一帶一路”建設中所取得的成績(jì)，發(fā)達國家的跨國公司也開(kāi)始向中國建材購買(mǎi)技術(shù)和裝備，中國建材逐漸成為全球建材技術(shù)和裝備的一張“名片”。

       不過(guò)，企業(yè)發(fā)展并未止步于此。中國建材已從賣(mài)裝備技術(shù)，進(jìn)一步延伸價(jià)值鏈，開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)投資、管理服務(wù)輸出和標準制定。“我們在贊比亞首都盧薩卡投資5億美金建設建材工業(yè)園，在迪拜建設大型海外倉，還為‘一帶一路’沿線(xiàn)國家管理30多家工廠(chǎng)，未來(lái)，這個(gè)數字會(huì )超過(guò)100家。”

       “一流企業(yè)做標準”，宋志平還希望將中國建材的“標準優(yōu)勢”帶出去。“標準也是一種服務(wù)，比如水泥合不合標準，能不能用？‘一帶一路’沿線(xiàn)國家往往沒(méi)有這套標準。中國市場(chǎng)中建筑材料的標準都是由我們做的，我們建設了國際化的CTC標準認證中心，也希望把標準帶出去。”宋志平指出，中國建材作為綜合性產(chǎn)業(yè)集團的大型央企，“走出去”的道路應該是綜合進(jìn)入，立體開(kāi)發(fā)。

       談及“走出去”的實(shí)踐經(jīng)驗，宋志平概括有三點(diǎn)：第一，不能“包打天下”，要“精耕細作”，花大量時(shí)間研究選好“根據地”。“一帶一路”沿線(xiàn)的60多個(gè)國家中，有的存在地緣政治、宗教和政策風(fēng)險。所以，深入調研、優(yōu)先進(jìn)入低風(fēng)險國家，評估高風(fēng)險國家可行性，至關(guān)重要。

       第二，因地制宜，研究針對不同國家的不同“組合拳”。“在贊比亞，我們主攻產(chǎn)業(yè)投資，在坦桑尼亞，我們則建設大規模的建材連鎖分銷(xiāo)中心，根據每個(gè)國家不同的需求，來(lái)選擇我們的業(yè)務(wù)組合。”宋志平介紹，中國建材將自身優(yōu)勢總結為貿易、制造、大型裝備和技術(shù)服務(wù)等，根據需求重新組合，實(shí)現有效合作。

       第三，與當地政府和人民處理好關(guān)系，為本地企業(yè)創(chuàng )造機會(huì )。宋志平每次去國外調研，都會(huì )了解工地上有多少本地人、本地企業(yè)參與建設。“中國企業(yè)走出去不能只講產(chǎn)品多好，價(jià)格多便宜。”宋志平說(shuō)，中國技術(shù)性?xún)r(jià)比最好確實(shí)是顯著(zhù)的優(yōu)勢，但是必須人好、文化好，做友好和平的建設者，才能夯實(shí)長(cháng)期合作的基礎。在贊比亞盧薩卡，中國建材捐贈了一個(gè)容納170個(gè)學(xué)生的學(xué)校，一所醫院，贏(yíng)得了當地人的接納和喜愛(ài)，也獲批盧薩卡工業(yè)園用地。

不“吃獨食” 開(kāi)放“嫁接”    筑好風(fēng)險的防火墻

“獨行快，眾行遠。”中國企業(yè)“走出去”已有幾十年的歷史，如今在國家整體布局下去做，合作共贏(yíng)至關(guān)重要。

       因此，在宋志平看來(lái)，處理好和當地企業(yè)、跨國公司、中國企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系，獲得政府、協(xié)會(huì )的助力支持，是“走出去”的核心命題。

       “我們一定不要‘吃獨食’，中國建材在‘走出去’時(shí)常常成了帶頭大哥，我們更重視合作共贏(yíng)，要去照顧大家。”宋志平表示，在國內時(shí)，企業(yè)分民企和國企，出去了就都是中國企業(yè)。央企、地方國企、民營(yíng)企業(yè)，需要通過(guò)貿促會(huì )、國際商會(huì )等多條紐帶，一起研究共贏(yíng)打法。“誰(shuí)打主力，誰(shuí)打配合，誰(shuí)先做，誰(shuí)后做，咱們得是一個(gè)團隊，不打亂仗，外國人才會(huì )看得起你。”中國建材在贊比亞建設建材園時(shí)，了解到當地一家中國民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在贊比亞深耕20多年，與當地政府和人民建立了良好的政企、民企關(guān)系，在當地中資企業(yè)中具有一定的影響力。中國建材決定選擇該企業(yè)作為“走出去”的當地合作伙伴。

       面對跨國企業(yè)合作，宋志平用了“嫁接”這個(gè)比喻。“非洲有很多講法語(yǔ)的國家，法國公司在非洲扎根很深。我們到非洲去，難道是要把人家連根拔掉，我們再來(lái)重新扎根嗎？”宋志平的一個(gè)設問(wèn)，讓人對“嫁接”概念豁然開(kāi)朗——根可以是別人的，卻可以結出自己的果實(shí)，這就是合作共贏(yíng)。

       例如法國施耐德在非洲有大量的辦事處和良好的人脈關(guān)系，它不做建材，但是有電氣業(yè)務(wù)。于是，中國建材便邀請它來(lái)做前期項目開(kāi)發(fā)，自己做工程總承包（EPC）和投資開(kāi)發(fā)，同時(shí)也使用它的電氣和能源管理服務(wù)。這就實(shí)現了雙贏(yíng)。宋志平介紹，目前中國建材和施耐德在非洲已經(jīng)有了十幾個(gè)大型合作項目。

       “走出去”是有風(fēng)險的。如何應對？宋志平認為，可控是關(guān)鍵。“企業(yè)自身要做好風(fēng)險的邊界處理，提升風(fēng)險的迅速處置能力，保證風(fēng)險的可控、可承擔。”例如中國建材在“走出去”過(guò)程中，就加入了“中投保”等商業(yè)保險。由于“一帶一路”建設的風(fēng)險與管理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險相關(guān)，更與地緣政治、宗教、區域法律相關(guān)，宋志平認為，國家相關(guān)部門(mén)的綜合評估對于企業(yè)也至關(guān)重要。

       “穩扎穩打，步步為營(yíng)，‘走出去’不是一個(gè)口號，不是一場(chǎng)運動(dòng)，不能搞蜻蜓點(diǎn)水，也不可殺雞取卵。”宋志平說(shuō)，中國建材會(huì )以繼續以“精耕細作根據地”的精神，做長(cháng)期打算，做“走出去”的長(cháng)期踐行者。