玻璃產(chǎn)品的定價(jià)模式主要以隨行就市定價(jià)法為主

 　由于目前玻璃產(chǎn)品的流通大部分在一定市場(chǎng)區域內，因此該區域內的玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上都是以區域內的主要競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格以及其他等綜合因素來(lái)確定本身的產(chǎn)品價(jià)格。當然在不同時(shí)期，不同市場(chǎng)條件下，企業(yè)的主要競爭對手會(huì )有所調整。例如在華北地區，河北沙河地區的玻璃企業(yè)產(chǎn)能規模較大，一般企業(yè)都以該地區企業(yè)的玻璃價(jià)格作為參照物，來(lái)調整自身的產(chǎn)品價(jià)格(值得注意的是，并不是簡(jiǎn)單的同比例上升或者下降，而是存在正相關(guān)的關(guān)系)。
　　在各個(gè)區域內的玻璃價(jià)格之間也存在一定的影響關(guān)系，并非是獨立運作的。
　　在當前的玻璃市場(chǎng)中，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來(lái)的損失，大多數企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報酬。
　　經(jīng)過(guò)整理，歸納出了以全國主要城市(廣州、上海、北京、鄭州)為代表性的“2009年以來(lái)的全國主要城市的平均價(jià)格”圖表。在圖表中可以看出，2009年的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)很大，從最低的3月10日的63.41元/重箱，到12月30日的113.07元/重箱，上漲了78.32%。
　　在區域市場(chǎng)上，多數的、非主導地位的企業(yè)中，大部分要采取隨行就市的方式來(lái)確定自身企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。尤其是生產(chǎn)浮法白玻的企業(yè)基本上都是這種方式。當然，一些資金實(shí)力很強的企業(yè)可以在市場(chǎng)不景氣時(shí)存儲產(chǎn)品，待市場(chǎng)時(shí)機好時(shí)再出手；另外，一些生產(chǎn)顏色玻璃，產(chǎn)品競爭不僅僅局限于本地附近區域的企業(yè)，這種意愿也會(huì )趨弱一些，主要是以全國范圍內的競爭目標來(lái)進(jìn)行競爭。
　　由于玻璃等建筑材料都是企業(yè)按照國家標準生產(chǎn)的，同一種標準產(chǎn)品在質(zhì)量上沒(méi)有過(guò)大的差別。在建筑市場(chǎng)上，門(mén)窗玻璃、室內隔斷等產(chǎn)品各企業(yè)的產(chǎn)品是可以互換的。另外，在采購方面，通常情況下基本上都是一批采購完成，工程使用過(guò)程中基本上能夠保障需求量。
　　在玻璃企業(yè)日常的銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品的定價(jià)模式主要以隨行就市定價(jià)法為主。玻璃產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑日益縮小，企業(yè)的定價(jià)主要參照市場(chǎng)需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格水平。在具體業(yè)務(wù)方面，各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在一定的差別，因此各企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格還是存在價(jià)格差。
　　在市場(chǎng)失去原有平衡的時(shí)候，企業(yè)間的價(jià)格變化就會(huì )頻繁調整。通常情況下會(huì )采取如下幾種方式：
　　價(jià)格補貼
　　此類(lèi)方式主要是為了穩定市場(chǎng)價(jià)格，在玻璃市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)時(shí)，不至于使價(jià)格波動(dòng)過(guò)于頻繁，更好地穩定整個(gè)玻璃市場(chǎng)的價(jià)格。通常情況下，玻璃企業(yè)會(huì )給代理商或者流通商一個(gè)價(jià)格折扣，通過(guò)價(jià)格折讓的方式，讓玻璃經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤維持在一定的水平。其優(yōu)點(diǎn)是能夠在穩定市場(chǎng)整個(gè)秩序的情況下，減少對整體市場(chǎng)的沖擊。這樣的市場(chǎng)操作比較隱蔽，相對的其他透明的價(jià)格促銷(xiāo)策略來(lái)講比較好的保護了廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)策略。其弊端就是價(jià)格操作容易被經(jīng)銷(xiāo)商和中間用戶(hù)利用，相對來(lái)講經(jīng)銷(xiāo)商和中間用戶(hù)更喜歡直接降價(jià)等促銷(xiāo)措施。
　　保值銷(xiāo)售
　　玻璃企業(yè)的代理商，從企業(yè)拿貨，無(wú)論多少價(jià)格、多少數量的玻璃產(chǎn)品，企業(yè)都將保證代理商一定的利潤空間。此政策優(yōu)點(diǎn)：放大了玻璃企業(yè)的訂單量，解決了當時(shí)市場(chǎng)看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫存積壓?jiǎn)?wèn)題。但是，由于代理商無(wú)需承擔任何風(fēng)險，所以行情略有恢復時(shí)定單會(huì )出現膨脹性增加，企業(yè)無(wú)法在源頭上控制產(chǎn)量，供需矛盾失衡嚴重；另一個(gè)方面，保值銷(xiāo)售政策在行情下跌的情況下，雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺限價(jià)措施，但貿易商不可能全部都能自我約束，在利益的驅動(dòng)下，玻璃產(chǎn)品價(jià)格不斷的被推向更低。保值銷(xiāo)售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中短期的困難后，為后市不穩定發(fā)展更是埋下新的“地雷”。
　　月末結算
　　根據市場(chǎng)價(jià)格變化，采用以每月內平均價(jià)格結算。前期先繳納一定的保證金，在提貨當月內，市場(chǎng)平均價(jià)格作為結算價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：與市場(chǎng)聯(lián)系更為緊密，結算價(jià)格能及時(shí)的體現市場(chǎng)價(jià)格，代理商可根據市場(chǎng)行情的變動(dòng)情況和下游需求情況，及時(shí)調整訂單。在行情波動(dòng)頻繁時(shí)期，該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔風(fēng)險。缺點(diǎn)：玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主導性，生產(chǎn)計劃受短期市場(chǎng)行情波動(dòng)明顯，由于市場(chǎng)提貨時(shí)間不同，結算時(shí)間也不盡相同，貿易商之間操作空間加大。
　　實(shí)行到岸價(jià)政策
　　此類(lèi)定價(jià)模式主要是由玻璃生產(chǎn)企業(yè)承擔產(chǎn)品的運輸費用，開(kāi)票價(jià)格中還包含了產(chǎn)品的運輸費用以及各項雜費。其優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商和中間渠道可以很簡(jiǎn)便地計算出成本價(jià)格和到岸價(jià)格，有利于控制成本；其缺點(diǎn)是對于運輸距離遠的區域，玻璃生產(chǎn)企業(yè)所承擔的運輸費用較高。
　　價(jià)格協(xié)調
　　國內玻璃企業(yè)在所屬區域范圍內，偶爾組織一些生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)形勢研討會(huì )的形式進(jìn)行交流。通過(guò)主要玻璃生產(chǎn)企業(yè)的溝通和交流，在一定程度上能夠穩定玻璃價(jià)格下滑的趨勢，共同維護行業(yè)健康的發(fā)展。只不過(guò)這種市場(chǎng)形勢研討會(huì )，對于參與者并沒(méi)有法律依據和法律效力，通常情況下只能在市場(chǎng)好的時(shí)候做到“錦上添花”，無(wú)法在市場(chǎng)低迷的情況下實(shí)現“雪中送炭”的目的。
　　總的來(lái)看，現在玻璃市場(chǎng)的價(jià)格競爭種類(lèi)多樣，方式較多。主要是由于玻璃市場(chǎng)競爭激烈，普通玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)范圍越來(lái)越小。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，往往不止使用一種競爭手段和策略，而是各種競爭手段組合起來(lái)使用。